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聯想酒業的連環復制術揭秘:像PC一樣并購
更新時間:2013-03-09 發布:www.encorepizzaco.com

????以收購IBM的PC部門為化起點,聯想借道并購,奠定了PC的江湖地位:10月11日,Gartner發布今年第三季度PC行報告,聯想PC市場份額以15.7%躍居。而在國內,自2011年6月正式進入白酒行以來,聯想控股連連發力白酒并購,在短短一年時間,迅速收編湖南武陵、河北板城酒、山東孔府家,旗下酒公司也正式命名為豐聯酒控股有限公司。

????豐聯控股如何一步步整合這些白酒品牌?要構建白酒版圖,聯想控股還需在哪些方面進行調整?聯想控股常務副總裁趙令歡和聯想控股旗下掌控白酒并購的豐聯控股總裁路通,將聯想控股酒版圖打造的思路一層層剝開。

????豐聯控股拉開并購大幕

????“中國目前酒企的商模式相對單一,但把眼界放開,全秀的酒公司都是多品牌公司。無論保樂力加還是帝亞吉歐都是如此。過去幾年雖白酒有整合的動作,但還沒真正拉開,對豐聯控股來說這是一個大的機會。”

????路通口中的帝亞吉歐是洋酒市場一個有點“神奇”色彩的酒集團,通過大舉并購其在短短10余年建立起全龐大的酒帝國。1997年,英國黑啤酒品牌吉尼斯與飲料巨頭大都會合并成立了帝亞吉歐集團,此后迅速在展開并購。目前它旗下擁有前100個酒類品牌中的17個,包括有200多年歷史的蘇格蘭威士忌尊尼獲加及近250年歷史的黑啤健力士。

????“白酒不同于其他非烈酒品牌,其釀酒淵源和釀酒工藝是基礎,能夠保證這個品牌可走得更遠。”路通表示,豐聯控股并購的思路很簡單和清晰,即有歷史、有產品特點。

????回頭望望其并購的武陵酒、板城酒及孔府家三大白酒企,三家企建廠歷史都超過50年。雖然外界將其定義為二線、區域品牌,但路通對此并不認同。“現在銷售規模上百億元的品牌,10年前可能只有兩三億,15年前更可能只有幾千萬,豐聯控股并購的標準不是當前企的大與小。”路通更看重的顯然是被并購企未來的增長潛力。而于白酒行而言,有歷史、有良好的釀酒底子的白酒企顯然有著更為厚重的發展底蘊。

????此外值得關注的是,豐聯控股出手收購都是全資收購,實現對被收購企的完全掌控,將聯想控股的管理模式植入被收購企,以規避公司治理風險。

????打造新夢想:“買到+管好”

????將三家企收入囊中后,豐聯控股開始了整合。趙令歡提出了豐聯控股的要求:不片面追求速度,更強調有的發展,將白酒務做扎實。“買到和管好體現了豐聯控股的實力,豐聯控股將以做實、跑長跑的態度經營。”

????如何管?因此前聯想控股沒有任何白酒行運作經驗,界對其把控能力一直存有疑。趙令歡坦承,電腦行的屋頂層面不能簡單復制到白酒行。“雖然聯想集團和白酒企都是生產制造型的企,但像面對B2C、終端消費者品牌建設,包括聯想集團大規模的生產管理理念,這些東西兩者不盡相同。”但他強調,這并不妨礙豐聯控股借助聯想控股強大的管理勢。

????“建班子、定戰略、帶隊伍”這9個字是柳傳志在聯想成長歷程中概括出來的管理三要素。在豐聯控股組建白酒版圖時,這三要素被自然地導入其中。

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